原标题：“寒冬”下，黑马料企新建14条线向南扩张！大动作的背后逻辑值得思考

  “每个人、每个企业在艰难当中，在变化与不确定性当中也许能够寻找到一些机会，看一看能做些什么”

  8月，华为创始人任正非一句内部讲话几乎刷屏了所有人的朋友圈。“活下来，把寒气传递给每一个人。”水产行业也不例外。在下游需求的推动和原料价格上行的压力之下，众多饲料企业也选择收缩战线来度过眼下时光。

  在搜狐创始人张朝阳看来，“中文词‘危机’其实展示的是危险和机会并存，每个人、每个企业在艰难当中，在变化与不确定性当中也许能够寻找到一些机会，看一看能做些什么。”水产前沿也发现，在这场“危机”当中，很多水产企业也成功找到自身发展契机，以积极姿态拥抱行业的改变。

  作为业界公认的饲料黑马，海博集团近年来一直受到强烈关注。2016年企业成立，短短三年销量便突破20万吨，今年将创下30万吨的新高。疫情当下，海博集团斥巨资建设年产20万吨的高档水产饲料工程建设项目，力求打造华东最大的单厂水产料生产基地。

  在饲料行业加速洗牌的今天，海博大动作的的背后逻辑可以让我们思考。为此，水产前沿近期采访了海博集团董事长何立发，了解背后的故事。

  何立发：海博自2016年成立以来凭借着“真材实料、价值创造”的高品质定位和熟化工艺快速实现满产满销，成为北方最大专业水产饲料单厂。成立3年，公司饲料销量即从0突破至20万吨；今年预计达30万吨，因产能不足，水产料仅约10万吨。

  在北方市场的基础上，公司紧跟市场趋势，2020年进一步布局南方，瞄准南美白对虾、螃蟹、蛙、叉尾鮰、黄颡鱼、加州鲈等特种市场。但产能的不足抑制了饲料销量继续增长。集团位于山东的工厂建有含畜禽、水产在内的13条饲料生产线万吨。由于水产养殖具有非常明显的淡旺季，高峰期时工厂日产超千吨饲料仍供不应求，因此如何满足旺季需求成为公司长远发展必须要解决的问题。

  为了减少因“北料南运”运输成本，也为了布局全国第二大水产市场华东发展规划，集团于2020年成立江苏海博饲料科技有限公司，并与江苏正昌集团有限公司签约，建设年产20万吨的高档水产饲料工程建设项目，打造华东最大的单厂水产料生产基地，全面释放市场潜能。

  新项目位于盐城市大丰区，该厂规划14条生产线条高端膨化料生产线条虾料生产线和两条熟化蟹料、鱼料生产线日项目启动以来，在政府、施工方、设备厂家全力支持配合之下，工程进度非常迅速，新厂预计于明年三月正式投产。

  何立发：新厂的生产管理更方便，原料库存把控和质量监测实现自动化、智能化，水产料部分成品也实现散装化，将有效提升生产效率。

  新厂融入了更多迭代创新元素。众所周知，山东海博饲料以熟化为主打方向，并在全国掀起熟化热潮。在新厂生产线建设中，工艺设备在原山东工厂的基础上升级创新，有些工艺在全球水产饲料首次使用，将会对产品和质量全新的提升，这将帮助更有效地杀灭病菌、消除原料中抗营养因子、提高饲料转化率、提高水中稳定性不坏水，为广大新老用户创造更大的价值。

  按照规划，集团将拥有山东、江苏双基地。山东基地将承担向北走的任务，包括山东、河北、天津，辽宁及以北；江苏基地将一路向南，供应江苏、安徽、浙江、福建等地。江苏作为集团南下的第一站，经过几年耕耘后已拥有一定的市场基础。作为支撑，集团已经在江苏地区建立近30多人的市场开拓团队。虽然工厂还未投产，但饲料销量已达到4万吨，特种水产料占比超70%、市场口碑优秀，预估明年将达到7万吨。

  何立发：一方面，在电子科技类产品、交通工具等日新月异科技发展的时代，饲料设备也需要发展创新，并淘汰落后产能，这是所有行业发展规律。随着饲料行业蒸蒸日上，生产的基本工艺也在慢慢的提升。海博饲料坚持定位高端，熟化料的配方和原料也对设备工艺有更加高的要求。我们曾当地考验查证过部分企业，尝试租厂和升级改造等多种方法，但从产品效果最终评估，一直认为建厂采用更先进全新设备工艺更符合公司未来发展。

  另一方面，我个人比较看好后面水产的市场。疫情之后，水产品消费量尤其是高档水产品将会大幅度上升。集约化水产养殖量将会大幅度的增加，也就是高端水产饲料需求量会大幅度上升。对饲料厂来说，养殖户选饲料越来越理性，饲料不缺，但缺好饲料，会向做优质稳定产品和诚信度好的饲料厂家汇集，做高品质的产品饲料厂将不再缺销量。

  这就是我们为什么花费大量资金建设新厂原因。我们要想当前如此激烈竞争下取胜，就得有更好的设备工艺、优质原料采购体系、先进配方技术、产品精确定位和质量管理体系，希望提供给大家带来全新的产品体验来参与市场之间的竞争。我们也相信，在时代的浪潮下，只有走在行业前沿的企业才可以获得竞争优势。

  何立发：原料替代是一个长期话题，也是没办法回避的问题。无论是大集团还是中小企业，都为此花费了大量的时间和精力。对于中小企业，通过综合利用方圆百公里内有价值的地域性非常规原料，能够在一定程度上帮助形成一定的区域竞争优势。非常规原料常规化也是未来的发展趋势。

  原料行情方面，我预计明年鱼粉价格较难下跌，原因主要在于目前国产鱼粉生产量可能是近年最低的一年，而市场对动物蛋白的需求持续增加，除鱼粉外其他动物蛋白价格飙升也印证了这一点。因此，我认为明年动物蛋白价格仍会持续在高位运行。明年豆粕、菜粕等植物蛋白从远期来看具有一定的下降空间，具体数额仍需根据国际行情决定。今年原料价格暴涨的问题大多在于汇率和供需关系的变动，资本的炒作也可能是因素之一。（应受访者要求声明，上述仅为个人分析。）

  水产前沿：您如何理解“掉量”的声音？行业集中度逐步的提升，海博的竞争优势在哪？

  何立发：总养殖量事实上是在增长的。随着大规模的公司不断扩张，行业重新整合，落后的产能将被逐渐淘汰，另外市场会向优秀企业汇集。因此传言的“掉量”是发展优胜劣汰的正常现象。

  中国是水产养殖品种、养殖模式极为丰富的国家，中小企业只要认真做好几个品种或聚焦几个核心市场，还是会拥有很好的发展前途。同时，我国拥有大量大中小型养殖场，可以被挖掘的东西还有很多。

  海博有自己的经营思路，通过优质原料、先进的熟化工艺、产品精确定位做出高品质饲料，并对产品不断打磨，做到款款精品。同时主抓优质养殖大户，通过满足他们对高品质饲料的要求，用高性价比产品开拓市场。现金结算的原料采购也让企业具有确定保证产品质量的主动性；饲料也是现金销售、打款发货，有力保证现金流健康运转、保障企业良性发展。

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