谈及普瑞纳的“程序营销”，有必要聊聊它很有意思的创建史。1892年春，威廉·h·丹佛斯从圣路易斯的华盛顿大学毕业，当时他的父亲向他建议：“做点常年不论是什么季节都能满足很多人群需求的生意吧”。两年后，他创建了普瑞纳，60年代，普瑞纳进军亚洲市场。

  普瑞纳的核心竞争力是“程序高于一切”!只问程序对错，不问结果。程序对了，结果始终会对;程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户、核心经销商，在普瑞纳，营业销售人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：

  营业销售人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定和透明的，定价一致，让事情往简单更靠近一步;营业销售人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解公司制作产品的程序;营业销售人员所要做的工作就是让客户用好普瑞纳的产品。普瑞纳有一套正确的饲养和使用产品的程序，营业销售人员的工作重点就是推广一套养殖方案，指导用户关注动物生产的全过程。一系列程序对了，饲料的效果就会出来。

  普瑞纳进行实证示范的过程中不管遇到什么样的问题，最终都会让客户认可，客户认可了产品效果及程序就是对这种营销行为和执行方案的认可。

  普瑞纳“程序营销”用严谨的程序及理念来影响终端，这就使得竞争对象难以见缝插针。在这个程序中，普瑞纳非常看重客户认同。不过，中国养殖历史悠远长久，有很多养殖户已形成了自己固有的一套草根思路和方法，一个“老美”想到中国本土植入这种程序和理念，绝非易事。

  “整合营销”是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，依据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等，双胞胎将这种营销模式运用到了极致。

  一直以来，双胞胎的“整合营销”都是业界津津乐道的谈资，也是同行竞相效仿的对象，还没有哪个企业能将这种“整合营销”运用得如双胞胎般炉火纯青。

  十年前，饲料行业竞争非常激烈，导致饲料企业出现分化。当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球。恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，双胞胎就此适时推出了产品卖点“不拉稀”;突出产品特点“膨化”。同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语;对网络则扩大利润空间，价格透明。

  双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1∶4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导“双胞胎饲料采用了部分膨化原料”，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解——真可谓“天衣无缝，左右逢源”。