过去，所有农牧企业主要是利用媒体以广告的形式触达C端用户，影响用户认知，从而打造品牌的能力；随着网络时代的发展，各种新媒体、新形式的内容裂变成为新认知方式。

  做B端的业务，想去触达C端在过去都很难，而现在互联网的发展却解决了这样的一个问题。而现在企业又想触达C端，但又顾虑伤害了B端的利益，导致他们造反，最后会两者皆空。

  大部分农牧企业都是利用渠道的推力来影响品牌的拉力，过去品牌的溢价能力往往来源于渠道，一旦失去渠道的配合，企业品牌的影响力则大大受损。特别是以用户为王的现在，企业在寻找用户的时候，难以下手。

  农牧企业争夺用户的最佳策略，在于BC一体化，取决于是不是具备连接C端，与C端交互的能力。只有让B端与C端的关系保持在同一条链路上，品牌商更好地连接C段。对传统企业而言，唯有数字化转型，实现BC一体化的数字化模式，才能借助互联网连接C端、影响B端，才能夺回商业话语权，抢夺用户。

  在数字化时代，让整个社会生态都有了万物互联的能力，营销技术赋予了企业与用户连接、沟通的能力。在连接C端的过程中，传统企业可借助数字化平台的“无障碍连接”能力，赋予企业直连C端的桥梁。

  在连接C端的过程中，公司能够通过多场景多渠道多样化的工具作为触点，借助数字化的能力，基于互联网属性的去中心化属性，让企业全方位地连接用户。加上服务与资源的整合，更好的服务用户来增加粘性。

  基于数字化平台，企业可以在所有自由的渠道，做营销活动做活动推广时，都能够最终靠线上的营销工具来裂变，甚至是可以将线上线下打通，线上获取的一些福利，购买的产品等，都可以直接分配到渠道分销商，并基于LBS定位功能将用户引导至最近的代理商那里。

  首先，赋能代理商。农牧公司能够为每个分销商搭建一个线上店铺，并且可以划定区域，减少串货，价格不统一的情况出现。另外有好多小众产品，平时不愿意压货的，都能够最终靠分销的模式来解决，卖多少进货多少。另外企业也需要不断去整合更多的资源，通过线上来赋能提高分销商的竞争力，打消他们被取代的顾虑，保证收益能得到持续的增长，这样才能与平台一起成长。让分销商即时尝到甜头，建立共生关系。

  其次，赋能业务员。业务员在不出门拜访客户的时候，通过线上互动，可以随时把产品分享给用户，甚至是可以直接在线下单购买，简单高效。就算是你上门拜访，用户也不会给你讲解所有产品的时间，这样一个链接一个app和小程序就能让用户直观的看到所有的产品，并且用户在下载以后，可以随时随地的购买，减少不必要的沟通，对于业务员和用户来说，都省事很多。

  基于BC一体渠道在线化化升级以后，能够最终靠各营销活动或互动环节，与企业实现实时交互，向企业表达自己的意见、传达自己的声音；企业按照每个用户的互动，获取宝贵的改进意见、活动策略和产品方向，深度维护企业和用户之间的关联，提高用户对品牌的认知感和忠诚度。

  目前慢慢的变多的生产企业都开始在聚焦如何利用互联网工具赋能传统渠道实现营销在线化。很多代理商也开始利用互联网进行数字化和平台化的转型，不管是如何明智的选择，对于代理商来说，以后要么跟着企业走，要么自己转型平台化，但同样需要BC一体，因为也会有分销商和用户两个群体。

  对于畜牧行业，小易数智的渠道在线化解决方案当中的模式和流程，是能符合农牧企业线上和经销商线下利益诉求，能让线上和线下高度配合，帮企业和代理商转型真正的完成BC一体化。

  很多生产公司开始布局线上，有的是直接建立自己的APP、微商城，直接触达C端。但是，这么做是做不大的。要么全渠道运营，要么就是平台化发展思路。

  其实上面说的触达只是直接触达，其实企业最重要的在线触达，一定是通过渠道商形成的在线C在线模式，即传统渠道基础上的数字化。

  F2B2C的用户在线模式，虽然经过了B端，但是，中国的渠道，只有部分企业有强大的控制力，可以在传统模式上能借助代理商渠道触达部分用户，深度分销，渠道控制到终端。所以，渠道B端虽然是中间环节，但与平台、新零售模式等中间环节完全不同。

  营销数字化，是品牌商触达C端用户的最佳模式之一。我称这种模式为BC一体化。

  BC一体化，不单单是用户在线交易，而是认知、交易和关系全部在线。在现阶段是起步，如果成熟以后，再去布局就会很难，尤其是代理商区域化，用户都有先入为主的习惯，电商占行业零售份额始终没有占到很大比例，但却具有强大的影响力，就是有杠杆效应，并且随时代的发展会很快的转变，影响力越来越大。

  北京小易数智科技有限公司成立于2013年，是一家农牧企业数智化营销方案提供商，公司通过软件开发、大数据、云计算等网络技术，为农牧企业解决从获客到留存再到裂变一套完整的营销方案即“数智化营销解决方案”。