粤海饲料001313）3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月4日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

  答：未来，首先公司将继续专注于发展特种水产饲料，提升现有产能利用率水平，挖掘潜力，调整优化产品结构，稳步推进越南等东南亚市场，提升公司市场占有率以及市场竞争力。并且，水产动保业务也将匹配饲料业务发展，同时公司未来也将探索、摸索发展标准化、规模化养殖，探索水产品加工，拓展公司的新利润增长点。

  答：公司经营业务有少量禽畜料，还在于前期收购的公司自身就经营禽畜料，由于收购的企业畜禽饲料产品规模较小、无竞争优势，经营业绩不太好。考虑到畜禽饲料没有大的规模就没有效益，如扩张的话又要投入大量的资源，收购后就逐步收缩了原禽畜饲料业务规模，现在大部分畜禽饲料业务都已因场地租赁到期或是生产线改造后停掉了，未来畜禽料不是公司重点主动发展的方向，除非是有合适的合作对象，这个得看是否有合适的机缘。

  答：水产饲料主要分虾蟹料、海水鱼等特种水产料以及普通水产饲料，其中普通水产主要以四大家鱼为主，普通水产饲料在中国水产饲料市场占有率占比很大，全年大概2000多万吨，主要企业是海大和通威，粤海目前在做，销量1年几十万吨。虾蟹料（甲壳类饲料），粤海做的比较早，也比较有优势，虾蟹料主要分布在华南、华东区域，华中主要是小龙虾料，全年大概200多万吨，目前主要企业是海大、通威、粤海、澳华恒兴等。海水鱼等特种水产饲料，全年大概300多万吨，其中金鲳、海鲈、生鱼、加州鲈等品种细分市场每年都有几十万吨以上的量，主要企业是海大、粤海、通威、恒兴等。

  答：关于未来新增产能，公司利用募集资金投资，募投项目投产后增加产能37万吨/年，除了募投项目外，公司计划越南建厂，初始投资生产规模3-5万吨/年，主要生产虾料、鱼料等。除此之外，公司不急于投资建设更多的新厂，当前主要精力用于将现有饲料厂做精做好，不断的提高产能利用率，提升自身的研发水平，加强原材料采购，减少相关成本。另外，未来也不排除通过收购并购，双方达到优势互补，扩大市场份额。

  答：公司未来的研发方向主要是：（1）研发新的饲料品种、现有品种升级；（2）研究怎么样提高饲料效率，降低对水质污染；（3）加强功能饲料研发，加强对水产品疾病防控。

  答：公司应收账款较大，主要是因为：特种水产养殖行业，资金需求较大，大多数养殖的特种水产品都存在跨年养殖的情况；有些是历史经营积累下来的应收账款，欠款时间有些久，但绝大多数客户终究是会结清货款的，公司当年收款金额占比达到90%多，近年来公司加强应收账款管理，应收账款收入占比逐步下降。

  答：目前公司有和银行合作解决客户养殖过程中资金需求，目前主要操作模式，公司筛选优质客户推荐给银行，银行通过自身系统评估自主决策给与客户贷款，目前合作的银行有微众银行、网商银行、建设银行、农业银行、中国银行等。

  答：公司核心竞争优势大多数表现在：（1）技术优势，公司从始至终坚持技术驱动，对外采取开放式的研发技术合作，优秀的开发团队人员，研发团队稳定；（2）营销模式，公司销售业务人员辐射全部计算机显示终端，为养殖户提供技术上的支持，及时解决养殖过程中的问题，坚持客户成功是粤海营销的标准，核心客户群体稳定；（3）完善的生产管理体制，保障公司产品质量稳定，得到广大新老客户的认可。

  答：总的来说，公司未来增长目标参考行业有突出贡献的公司，企业主要还是重视量的增长，通过产品规模化、差异化，控制成本，实现利润的增长。

  答：特种水产饲料原材料鱼粉占比较高，海大集团002311）、通威股份600438）以及粤海饲料等各家饲料公司都在研究鱼粉替代技术，粤海的鱼粉替代技术主要是采用综合替代的方式，如选择其他原材料，以达到降低鱼粉使用数量、降低生产所带来的成本的目的;

  广东粤海饲料集团股份有限公司是一家主要是做特种水产配合饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业。公司的基本的产品包括以虾料、海水鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料、石斑鱼料等为代表的特种水产配合饲料，以及以膨化草鱼料、膨化罗非鱼料等为代表的普通水产配合饲料，其中，虾料及海水鱼料是公司的优势业务。公司于2017年11月9日获得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局颁发的高新技术企业证书。

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