这个猪年对于大部分料企来说压力不小，受非洲猪瘟的强力冲击，各大猪料企业为降低风险、寻求转型纷纷把目光瞄准了水产料市场。安佑、傲农、纵海、正邦等各大企业都在加速布局、推进水产料业务。据业内人士分析，未来还会有更多的畜禽企业进入水产料市场，原本就不平静的水产料市场将再掀波澜，竞争更加白热化。水产料毛利进一步下降，或许将加速饲料企业的淘汰，从另一方面讲，也将刺激水产行业的发展。

  “今后十年水产行业有很大机遇以待开发，诸如大量的冰鲜杂鱼、化肥、有机肥等非饲料投喂受限；小龙虾和河蟹稻虾稻渔共生模式加快速度进行发展；高价值膨化与熟化饲料和生物发酵功能料的迅速增加；互联网、物联网、AI、大数据带来的智慧渔业等。”在2019中国畜禽企业拓展水产饲料高峰论坛上一位业内人士如此说道。

  事实上，猪料企业转做水产饲料，除了行业竞争，还有面临着水产饲料针对性强，品类繁多、养殖模式多样化、季节消费明显等现象难题，这也是畜禽料企业进军水产困难的原因。

  “新品种、新市场对新晋的饲料企业来说，就是切入行业的机会。”某饲料企业研发部负责人对笔者说。“中国的养猪业逐渐实行规模化，加上环保整治，很多猪料市场接近饱和，大家也开始聚焦水产板块了。近两年水产品消费需求量慢慢的变大，我们在2018年初就开始全面布局水产料市场，受非洲猪瘟意外事件的影响，今年又再加速了对水产料的推进速度。”

  “两湖地区，小龙虾是我们最看好的市场和品种。”据了解，从2018年小龙虾借助世界杯赛事和夜宵文化已经迅速崛起，成为国内炙手可热的水产消费品。同样地，也为饲料企业和动保公司能够带来新机，尤其是新晋者。

  “特种水产品因为市场分散，品种小众，集团型企业或许关注有限，那么就是地方企业或转型企业的发力点了。”他补充到。

  “其实我们在一年前就确定了转型方向，通过一年不断地完善自己，今年上半年的销量对比去年全年已经翻了几倍了。但是如果是非瘟后转型的企业可能没那么幸运。”该名负责人说。

  “大企业转做水产料的风险会比小企业小，一方面流动资金、人员的优势决定了渠道优势，也决定了销量基础。但是在赊销、预付款、价格战等多种因素下，小企业就显得艰难许多。”另一饲料企业销售人员谈到零经验转型做水产料的压力巨大，“但我们想要生存，似乎暂时只有这条路。”

  “水产料与猪料的加工工艺相差比较大，水产料对膨化的工艺有不同的要求，整体生产流程比猪料更复杂一些。水产品类多，生长周期长短不一，产品的表达效果慢，在大多数情况下要2-3年的时间才能建立品牌、赢得口碑，需要更加多的积累与沉淀。从整体的水产料市场来看，各大企业的品牌效益不够显着，经销商与养殖户的接受程度相差比较大，接受新品牌需要更长的时间。”他谈及猪料和水产料在加工工艺和产品表达效果方面的区别。

  笔者走访期间了解到对于综合性料企来说，转型优势会更明显一些。综合性料企的饲料体量大、种类多，有更多的销售经营渠道，人员配置更全面，可以分摊水产料很大的一部分成本。另一方面，大型料企在采购主要的组成原材料有价格上的优势，销、管、财三项费用也可能低于行业中等水准。国内的大型饲料企业几乎以综合性工厂为主，综合性工厂也将是饲料企业未来的发展之路。

  自去年8月，官方首次确认非洲猪瘟传入中国，整个养殖业都受到这件意外事件的影响。猪业养殖规模的萎缩，大部分猪料企业都在寻求转型之路，已经有不少企业进军水产市场，接下来应该会有更多的猪料企业会加入水产料的竞争中，对水产料市场来说，竞争会慢慢的白热化。受它的影响，猪肉的供应量与需求量会下降，预计可以拉动20%-30%的水产品消费，水产品的市场将逐步扩大，也代表着水产料的市场需求也在扩大，但是水产料的毛利会下降很多。

  由于整个水产料体系还不稳定，对于新进水产行业的各大企业来说是非常好的机会，水产料企多了增加竞争的同时也会加速行业的洗牌，市场将更加规范化，水产企业品牌的建立，对养殖户将更加有利。

  “从企业自身而言，需要增强自己的实力，制定合理的战略，调整思路才能有更好的发展。就像海大专注服务营销，通威凭借科技的助力，澳华聚焦高端水产料，有自己的饲料品牌、特色和效果，才能走出自己的一条路。”一位业内人士说道。